El plan maestro de Tiffany

Tiffany busca salir de la caída de su joyería y bisutería selecta y esta semana pondrá en marcha un plan para elevar sus ventas.

Tiffany & Co (TIF) ha encontrado un nuevo socio para estimular el crecimiento de su modesto negocio de comercio electrónico: el minorista de moda en línea líder Net-A-Porter.

El joyero con sede en Nueva York anunció el martes que vendería artículos selectos de Tiffany en Net-A-Porter a partir del 27 de septiembre. Es la primera vez que Tiffany venderá sus joyas en línea fuera de su propio sitio web.

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El comercio electrónico deberá de ser punta de lanza para Tiffany

Aunque las compañías dijeron que la colaboración duraría un tiempo limitado, es fácil imaginar que la asociación se expandiría si funciona.

Los beneficios potenciales para Tiffany son claros: Net-A-Porter vende a compradores en 170 países, mientras que el comercio electrónico de Tiffany está disponible en solo 13 (tiene tiendas en 27 países).

Además, según el último informe anual de Tiffany, el comercio electrónico ha representado el 6% de las ventas de la compañía en cada uno de los últimos tres años, lo que demuestra que el crecimiento de las ventas digitales no está superando el de las tiendas, un bajo rendimiento en comparación con la mayoría de la industria minorista.

“Las colaboraciones de marca con empresas innovadoras como Net-A-Porter ayudan a garantizar que los diseños atemporales de Tiffany lleguen a una nueva generación de clientes, donde sea que se encuentren”, dijo Philippe Galtie, vicepresidente senior de ventas internacionales de Tiffany, en un comunicado.

Tiffany había insinuado el mes pasado que tal colaboración estaba en proceso: en su informe anual de 2018, el joyero dijo que estaba “evaluando oportunidades para expandir sus sitios de comercio electrónico a otros países en el futuro”.

La asociación comenzará con elementos seleccionados de la colección Tiffany T insignia de Tiffany.

El impulso para nuevos negocios llega en una coyuntura difícil para Tiffany: el joyero, famoso por sus cajas de huevos azules y su tienda en la Quinta Avenida, pronostica que las ganancias caerán en los primeros dos trimestres del año fiscal actual.

 

El año pasado, las ventas netas mundiales disminuyeron un 3% a $ 4,1 mil millones, dañadas por un fuerte dólar estadounidense, precios bajos del petróleo y el debilitamiento de las economías emergentes, todo lo cual el CEO Frédéric Cuménal dijo a los inversores el martes es algo a lo que la compañía podría tener que “acostumbrarse”.